社区24小时便利店想增加日营业额应该这样做!

 新闻资讯     |      2018-12-03 16:25

  据小编观察,一般消费者在进入便利店之后会在店里至少停留5分钟,其中75%的消费者会看到有意向的物品立即购买,35%的消费者在货架上看不到想买的物品会继续挑选别的产品,很多店主会有这样的疑问:别人的便利店平时都是怎么做营销的?下面如邻便利店小编就把这些小技巧分享给大家。

如邻便利店
  
       在便利店货架上,人眼平视过去,最先看到的是摆在最外面的商品,生产日期往往不是最近的。越靠里,摆放的生产日期越近,也就“越新鲜”。调查资料显示,顾客在挑选物品的时候,常常更习惯从外层拿取货物,这样,外层商品就会更快被“消化”掉,促进滞销商品销售。据调查,这样的摆放方式,大约可提升20%的销量。
  货架通常分为上段、“黄金段”、中段、下段四大段位管理。最能吸引顾客消费的 “黄金段”与中段,是商家最看好的位置,一般把利润较大的商品、自有品牌、独家代理商品以及消费者选购较多的商品摆放在“黄金段”和中段;而价格相对低廉,或是进入衰退期的商品,则多放在货架最下面;促销品和新品多集中在不固定的促销位置,并会伴随一些红牌或是蓝牌提示,在提高消费者关注度的同时,更易创造好的销售业绩。
  如果一段时间没去便利店,再去时,会发现便利店货架的位置变了。从商场角度来说,长期固定货架,容易失去顾客对其他物品的注意力,并且产生一种陈旧呆板的感觉。在商品摆放一段时间后,调整货架,使顾客在重新寻找所需物品时,受到其他物品吸引,同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。便利店3~5个月调整一次货架为宜。